交渉力は、合意形成にはなくてはならないものです。

 

その交渉力の知識、ノウアウをまとめています。

 

ネゴシエーション理論の変遷

交渉戦略

ゼロサム交渉(win-lose交渉）

win-win交渉

ハーバード流交渉術

BATNA（Best  Alternative To a Negotiated  Agreement）

ZOPA（Zone Of Possible Agreement）

対人折衝法

原則立脚方交渉