ネゴシエーション理論の変遷とは

 

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ネゴシエーション理論の変遷図

 

 

交渉学は、過去40年程度で次第に発展してきました。

代表的なものが「ハーバード流」と呼ばれる交渉学であり、ハーバードロースクールにおいて、ロジャー・フィッシャー教授らが1978年からスタートさせたプロジェクトに端を発するものです。

このハーバードスタイルの交渉学は、Win-Winアプローチの交渉学(原則立脚型交渉)を提唱しています。

近年、交渉学は、経済学(特にゲーム理論)、社会学、心理学、法学、政治学、商学など

さまざまな学問分野の専門家が研究にあたっており、現在では、ハーバード大学ロースクールのProgram On Negotiation(Pon)が交渉学の発展に向けて中心的な役割を果たしています。

 

また、コンセンサス・ビルディング等の社会的合意形成に対するアプローチとしても発展過程にあります。