ネゴシエーション理論の変遷

 

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交渉学は、過去40年程度で次第に発展してきた。

代表的なものが「ハーバード流」と呼ばれる交渉学であり、

ハーバードロースクールにおいて、

ロジャー・フィッシャー教授らが1978年からスタートさせたプロジェクトに端を発するものである。

 

このハーバードスタイルの交渉学は、Win-Winアプローチの交渉学(原則立脚型交渉)を提唱している。

 

近年、交渉学は、

経済学(特にゲーム理論)、社会学、心理学、法学、政治学、商学など

さまざまな学問分野の専門家が研究にあたっており、

現在では、

ハーバード大学ロースクールのProgram On Negotiation(Pon)が交渉学の発展に向けて中心的な役割を果たしている。

 

また、コンセンサス・ビルディング等の社会的合意形成に対するアプローチとしても発展過程にある。