プレゼンテーション理論の変遷図

 

 

プレゼンテーションにおける明確な理論というものはないが、

 

成功しているプレゼンターを分析した結果から出たノウハウが一般的な理論として定着してる。

 

プレゼンテーション力に影響を与える理論は以下のようなものがある。

 

◆理論

アルバートメラビアンの法則

ロジカルシンキング

 

◆構成法

SDS法

PREP法

 

◆話法

ラポール

ワンセンテンス・ワンパーソン話法

ジギザグ話法

ネステッドループ話法

 

最近では、Webの進展もあり、

 

単なる情報提供型のプレゼンテーションでは集客、購買につなげるのは難しくなってきており、

 

ワークショップ型のプレゼンテーションにより、

 

顧客の参加意識を高め購買につなげることが主流になっている。

 

そういう意味ではファシリテーション力とプレゼンテーション力の境界線がなくなりつつある。

 

単に知識の説明だけでは商品は売れない。

 

顧客の心を動かす(感動させる、驚かせる、共鳴させる)など、

 

アルバートメラビアンの法則にあるように内容重視より非言語コミュニケーションが重要である。

 

 

iWAMは職場における行動特性とモチベーションを診断する認知心理学・認知言語学を応用した世界で初めてのWeb診断ツールです